脑白金简介分析_脑白金价值逻辑分析

1.商业分析能力是怎样炼成的？

2.企业如何进行市场细分

3.“番茄炒蛋”热遍朋友圈，有人流泪有人骂，你作何感想？

4.企业公共关系及经营常识

5.求一篇以“这学期你学到了什么？”为题目的英语作文。

商业分析能力是怎样炼成的？

商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。

商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。

企业如何进行市场细分

问题一：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序

问题二：如何做好市场细分？ 一、做好细分市场的战略阶段

做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。

先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，　　中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键。　　最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功

二、做好细分市场的四大原则

下面我们以索芙特负离子洗发水及其他风云商品为例，来谈如何做好细分市场。

索芙特当时进入洗发水市场，市场一片混战，表现在洗发概念漫天飞，去屑、滋润、护发、黑发等几座山头，挤满各大企业，洋兵团（宝洁、联合利华等）和土兵团（拉芳、好迪、蒂花之秀等）全线作战，广告战、价格战、促销战、通路战全部上阵，企业在战术层面打的火热，面对这样的千军万马，硬冲进去结果是不死即伤，索芙特的独木桥在哪里？

1、跳出竞争找市场

转化思维是做对事的前提，这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品，并不是因为商品本身好。那么对于混战的战场，我们建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。索芙特做的就是放弃去屑、滋润、护发、黑发4大阵地，自己去找到负离子这个空白市场。可眼贴膜也是放弃对手的保湿、补充维生素C、E，去找到“汉方养眼”这个空白市场。反观众多彩屏手机，一窝蜂主打彩屏，结果是多数失败。

2、回到需求原点

通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，但让我们仔细想想，为什么其他行业的有些商品卖的那么好，必然是满足了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机，既然如此，打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展商品概念的必须。既然洗发水的需求原点是美丽，看看美发美容院就知道，近几年最火的就是负离子直发，直发成为满足美丽的新手段，负离子让人们相信结果，那么将负离子引入洗发水，以方便的特性满足了忙碌现代人爱美爱现的需求，那么以此发展的商品概念就是“展现秀发外在美”。

3、成为品类代言人

如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键，每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并良好的带动企业的发展，高露洁的“口腔护理专家”、脑白金的“送礼”、左岸咖啡馆的“孤独优雅的人文”等，这个阵地不存在商品中，而是顾客的认知中，所以索芙特的重点并不是要让顾客记住负离子，这是不对的，而是“秀发美容”，这种认知将有利于建立阵地，这是基于根本性、未占领性、成长性三方面来综合考量的――

根本性表现在顾客始终需要秀发的美丽，这种美丽体现在外型上，如直发；未占领性表现在这是人无我有的，去头屑买海飞丝、营养买潘婷、火局油买舒蕾，如果需要美丽外型，就找索芙特；成长性，表现在这是一项长期需求，负离子只是一阵风，当游离子、陶瓷烫推出时，负离子洗发水就很难卖动了，只在负离子上......>>

问题三：企业为什么可以对市场进行细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分

同时也可以利用自己有限的 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题四：市场细分在企业发展中的作用 试论市场细分在企业发展中的作用 一、什么叫做市场细分呢？ 市场细分就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾勒出细分市场的轮廓，目的是针对每个购买者群体取独特的产品或市场营销组合战略，使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。 说的通俗一点，望文而思意，市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。举个例子：化妆品市场是一个完整而庞大的市场，但我们可以按功能细分它为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。我们还可以把它按年龄来细分它：20岁以下的少女类市场，20岁――35岁的青年女子市场，35岁――50岁的中年女人市场，50岁以上的老年女人市场等。我们还可以按职业来划分它：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村女人市场等。 二、如何进行正确的市场细分呢？ 进行正确的市场细分，首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出市场营销的战略作用。 三、正确的进行市场细分有什么重要意义呢？ 笼统地说，市场细分有利于发现新的市场机会，有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略，有利于提高企业利用率和竞争能力。 （一）有利于发现新的市场机会 消费者的需求具有一定的复杂性，通过市场细分，我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足，哪些仍是潜在需求；相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少，从而发现具有吸引力的市场。 （二）有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略 各个细分市场特点不同，通过市场细分，企业可以准确地掌握目标市场特点，综合考虑不同情况，制定产品，价格，渠道和促销方案，并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。 （三）有利于提高企业利用率和竞争能力 通过市场细分，企业可以把有限的人力，财力集中在目标市场上，扬长避短，有的放矢地进行管理，有效开发，提高市场占有量,最终提升企业的利润率和竞争水平。 具体的说，正确的市场细分对企业在产品定位，价格制定，广告策略，包装设计和促销等营销要素组合的决策有着重要的指导意义。 （一）产品定位 还是以化妆品市场为例。如果我们按职业来细分，如第四段所述，我们可以初步的把它细分为四类市场。对产业工人而言，由于她们的职业原因，她们有很多机会接触一些有害的化学物质以及有机物质，由此，她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的肌肤免受这些有害物质的侵害。而这类目标人群应在工矿企业中去寻找。而同样的，对白领女人还说，她们对化妆品的要求就放在了能否保持青春，能否延缓衰老了。这类目标人群应在写字楼中去寻找。而对农村女人还说，由于过多的从事户外劳动，那么她们对化妆品的要求就放在了能否防止紫外线，能否防止皮肤变黑上。毫无疑问，这类目标人群应在农村去寻找。这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用。 （二）价格定制、促销方式 产业工人和农村女人一般收入较低，对产品的价格比较敏感。而白领女子和公务员一般收入较高，对产品的价格比较忽略。同样的，在市场促销方面，产业工人和农村女人一般对产品的赠送品和优惠比较感兴趣。而白领女子和公务员则对产品的使用效果和功能比较感兴趣。而白领女人集中的地方除了写字楼以外，就是一些高档商场和购物中心。而产业工人集中的地方，除了工矿企业外，就是一些农贸市场和超级市场......>>

问题五：怎么做市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

那么市场细分有哪些依据呢？以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求，偏好相近，不存在明显的差异，都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中，不同偏好的消费者分布比较均匀，呈分散型。此时，企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务，使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台，这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重，使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群，有的偏重于课堂教育，有的偏重于技能培养，有的偏想于个人素质的提升，各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

做市场细分能够给我们带来什么好处呢？有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略；有利于小企业开发市场；有利于企业调整销售策略；有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳经济效益。

那么怎样做市场细分呢？

我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据，即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那么切俯之后，我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看，先看下面一个表：

风格

档次

古典风格

流行风格

前卫风格

高档

中档

低档

这是以服装的档次和风格来细分的，这样，一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在，但我们应对每一格做一个定义，即市场的初步定义。再看下一个表格：

类型

年龄/性别

西服

配套产品

中式服装

运动装

休闲装

青少年（男）

青少年（女）

中青年（男）

中青年（女）

老年（男）

老年（女）

我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分，我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位：流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业（家电、能源等）、应用（售后服务、监督、科研、办公等）、类型、地域等来进行划分；消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

那么市场细分有哪些依据呢？以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求，偏好相近，不存在明显的差异，都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中，不同偏好的消费者分布比较均匀，呈分散型。此时，企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务，使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台，这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重，使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群，有的偏重于课堂教育，有的偏重于技能培养，有的偏想于个人素质的提升，......>>

问题六：市场细分的标准与方法. 随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。

归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。

1. 地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。

2.人口因素。可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。因此，依据人口统计变量来细分市场，在企业营销管理中受到普遍重视。

3.年龄和家庭收入也对某些产品需求起着制约作用。企业在选择目标市场时，可以根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测，即可比较准确的评估出每个细分市场的潜在价值。

4. 心理因素，即按照消费者的心理特征细分市场。心理因素十分复杂，包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等。譬如，生活格调是指人们对消费、等特定习惯和方式的倾向性。追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。现在越来越多的企业，尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场。

4.消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者 *** 成群，并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。比如，在上述心理因素的作用下，人们的生活方式可以分传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型等群体。显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔，形体更美丽，更加自信等。但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异。

5.行为因素，即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依此可划分若干不同的细分市场。一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注意吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也很悬殊。所以，可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分。例如，把使用频繁......>>

问题七：企业为什么要进行市场细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分激同时也可以利用自己有限的 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题八：企业进行市场细分的主要任务是什么? 1、 对于市场决策者而言，进行市场细分的目的就是针对每个购买者群体取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 2、 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。 3、 市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销的使用效率。 4、 市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别等）。 5、 市场细分还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。

问题九：进行市场细分的方法是什么？ 20分 任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的全部需求，因此，企业应对自己的产品或服务有个大致的认识，并对目前的市场状况有一定的了解。在大的市场方向确定的基础上再进行市场细分。

市场细分需要考虑多种因素（如消费者市场细分需要考虑地理、人口、心理和行为等），一般可根据具体的产品特征和市场特征，确定最主要的一个或几个因素作为市场细分的依据。

例如，消费者市场可依据地理、人口、心理、行为来进行市场细分。

1.地理细分 按地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等；如室内装饰用品企业按居住环境不同，将市场细分为城市居民市场与农村消费者市场等

2.人口细分 按年龄、性别、收入、家庭规模、家庭生命周期、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等； 如服装企业按年龄不同将市场细分为儿童、青年、中年和老年市场；香烟企业按性别不同将市场细分为男性市场和女性市场等

3.心理细分 按 社会阶层、生活方式、个性特点、购买动机、态度等； 如西方一些服装企业，按妇女的生活方式不同，将市场细分为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”市场等

4.行为细分 按 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、需求特点等 如旅游景点按人们购高峰时期和非高峰时期制定票价的专业

以上只是笼统的细分，企业应根据自己的战略目标，选定产品的市场范围，即企业针对哪些地理区域、生产哪些产品、面对哪些顾客群体等。

“番茄炒蛋”热遍朋友圈，有人流泪有人骂，你作何感想？

总体来说，这个广告做的非常棒。不管有人流泪或者有人骂，首先我们要明白这条刷屏的，它的目的是什么？

它目的是营销，把自己的产品卖出去，让更多的人知道招商银行或者说招商银行。如果大家都是一致的意见，都是赞美或者都是骂，那么这个广告效应马上就消失了。但是，如果能够获得大家的积极的讨论，就会持续的刷屏。这是无形中给招商银行继续增加广告力。从这个角度而言，招商银行的广告做得非常不错。它戳痛了那些海外游子的心，触动了天下父母的心。孩子出门在外，再小的事来说，对父母都是大事，不管你什么时候有困难，他们都会马上过来支援。尤其看到中父母半夜起来，为了教孩子做番茄炒鸡蛋而拍，那样的努力，我情不自禁的潸然泪下，活在社会上，有谁能够为你做到这样？即使是夫妻恐怕也不能。整体来说这个广告，宣传了中国文化，引导了一种积极向上的美德。

但是不管怎么说它就是广告，它有套路的。有套路就有瑕疵，作为一个妈宝男，连个番茄炒鸡蛋都做不了，鸡蛋都不会打！当然会被大家诟病。作为父母，怎么可以这样惯着孩子呢！怎么可以这样半夜两三点起来，为了孩子的一点儿屁事屁颠屁颠的。孩子你搜索一下就出来了，这样的你怎么成长，怎么长大呢？

另外，招商银行的广告插入得非常生硬。整个过程中没有任何一点涉及到需要海外的内容，而到最后直接插入一段广告，显得非常的生硬。大家当然要批评了。

总体来说，这个广告是良心之作，这几年中国的广告，至少能让人看的下去了，能打动人心了。

希望中国广告继续努力，而不是整天的:“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”

企业公共关系及经营常识

企业公共关系及经营常识包括企业的社会责任、合法治理以及社会关系等方面。

第一，企业的社会责任，即企业都有责任去保护社会和环境，满足客户的需求，促进本地社区的发展，营造良好的职业环境，维持一种平等的职业机会，并遵守当地的法律法规。

第二，合法治理，也就是企业应当尊重各种权利，例如客户权利，员工权利，竞争对手权利，以及当地社区的权利，同时也要遵守当地相关的法律法规。

第三，社会关系，即企业应当建立良好的社会关系，提高社会的可持续发展，并且能够有效地处理客户、员工、竞争对手以及其他各方的纠纷，从而维护企业的公信力。

总的来说，企业的社会责任、合法治理以及社会关系是企业经营常识的三大重要内容，只有遵守这些常识，才能让企业经营正常，发展繁荣。

求一篇以“这学期你学到了什么？”为题目的英语作文。

一、阅读下面材料，按要求作文。

勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界记录，所保持的两项世界纪录，迄今无人打破。在参加“国家勋章”的授勋典礼上，记者纷纷提问：“你成功的秘诀是什么？”勃卡微笑着说：“很简单，每次撑杆跳之前，我先让自己的意念‘跳过’横杆。”

著名的心理学大师卡耐基经常提醒自己的一句箴言就是“我想赢，我一定能赢；结果我又赢了。”

要求：全面理解材料，选择一个侧面或者一个角度构思作文，不要脱离材料内容及其含义立意，文体自定，题目自拟，800字以上。

基本立意角度：1、“心态与人生”；2、理想与成功；3、你想成为一个什么样的人，就会成为什么样的人；4、立志与成功；5、梦想与标准等等。

二、作文阅卷观感：

本次作文，材料比较浅显，审题空间也较为自由，所以在审题上没有坎。但整体下来：论据比较平常，语言比较平淡，思路比较平庸。下面是我具体的几点感受：

1、文面：不够整洁大方，甚至为数不少的学生文面是脏、乱、差。2、文体：少数文章文体不清；记叙文点题不明，编造外国故事、古人故事，给人胡编乱造之感；议论文论据冗长，甚至一个论据占据一篇文章三分之二的篇幅，主次不清。3、文脉：议论文缺少一个明晰的思路，特别是行文中缺少交代思路的句子；有的议论文仅仅是论据的罗列和堆砌，杂乱而无序；有的议论文有分论点，但是分论点切割不清，或者是在文中排列无序，缺少逻辑思维能力。4、文：整体上语言比较平淡，甚至有点低幼化的倾向，缺少那种说理文的简洁、理性的特点，论据缺少文化品位，没有内涵。

最后阶段，作文训练应该有所为，有所不为，我有这样几点建议：

1、文面：字数最好在840字左右，多写无益，少写扣分；段落在7—8节为宜，布局要匀称大方。这样文面整体观感会好些。 2、文体：以议论文为主，顺便兼带记叙文，强化思路训练。（下面三篇学生例文可以有点提示作用）3、文：侧重打造个人满意文，训练作文自我升格的能力。收集一些有关人伦美德方面的材料，有选择的加以强化。

三、学生例文：

信念，拓宽人生之路

三（19）李止观

用双手去感触天空的湿度，没有一处只有阳光而丝毫无阴云；用双脚去踏遍千山万水，没有一隅只有坦途而丝毫无荆棘。但精卫鸟因天空不暖而放弃填海了吗？夸父的脚步没有因为滴血而停止。

是什么支撑着那前进的脚步？不言而喻，是信念，是不达目的不罢休的执着。人生之路因信念而拓宽，信念延伸了生命的宽度。

信念，是运动场上扼住命运咽喉的坚定。知道“黑羚羊”威尔玛·鲁道夫吗？那个接受了无数鲜花和掌声的黑人女选手实现了她的梦想。可是在这光环的背后，她付出了巨大的艰辛。谁能想象她曾经是一个残疾人？从一个行走都有困难的人转变为夺金的短跑名将，这需要付出多大的努力。但她做到了！凭着坚定的信念和一股不服输的劲头，她冲上了成功之巅，改写了自己的人生。

信念，让我们拥有面对生死之劫的从容。潮起潮落早已淹没了零丁洋里的几声叹息，但文天祥这个名字却不会因时间的流逝而有一丁点褪色。这位民族英雄在临死前没有丝毫的惧怕，反而从容不迫。高管厚禄没有动摇他的铁血丹心，只因信念给了他抵抗诱惑的力量。“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”，他选择了为国捐躯，信念提升了他生命的高度。

信念是建功立业的催化剂。是立志救国、献身革命的信念铸就了伟人。在读书时曾就提出“三不谈”：不谈金钱、不谈身边琐事、不谈男女恋爱问题。他认为，改造国家、改造社会对学问的费用要太迫切了，一定要珍惜宝贵的青春，把时间和精力都花在有价值的东西上。为了救国，他把所有的欲望、小事都放在一边。“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还，埋骨何须桑梓地，人生无处不青山”坚定的信念帮助缔造了新中国。

信念，是人生在世必不可少的品质，伤心欲绝也罢，志得意满也罢，只是不要忘了坚定的信念，继续赶路。

自信是成功的基石

三（19）娄 威

卡耐基说：“我想赢，我一定能赢；结果我又赢了。”从这句话我们可以读出一点：要想赢，我们必须认为自己已经赢了；要想成功，我们必须要相信自己。

纵观古今中外，但凡被人们所铭记敬仰之人，谁不是有满腔豪情，不是对自己对充分的信心？

锥处囊中，脱颖而出。当日毛遂寄食平原君门下，默默无闻，毫无功绩，平原君也等闲视之。可是那“毛遂自荐”却令他千古留名，沉默且自信的他作出了一个英明的决定。可以想象，如果毛遂没有自信地踏出那一步，他会成功吗？那秦王面前慷慨激昂的一幕会上演吗？当然不会，平原君手下只会又多一名尸位素餐之人。

自信就如气球里的气，没有自信，你就别想飞的高。

“疯狂英语”创始人李阳是一个自信的人，他的自信叫《我疯狂，我成功》，在我看来，其实就是“我自信，我成功”，何解？李阳本来英语很差，但他不信不能将英语学好。他做到了，凭借的是超强的自信心，在创建“疯狂英语”的过程中，李阳将他的自信融入其中，学“疯狂英语”，我们学到的更多是要对自己有信心。

自信就如登天的，有了自信，我们才能达到理想的天堂。

“撑杆跳沙皇”勃卡35次创造撑杆跳世界记录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。他成功的秘诀是：每次撑杆跳之前先让自己的意念跳过横杆。勃卡之所以成功，是因为他战胜了自己，他自信。一个人最大的敌人便是自己，当我们将自己说服，什么困难还能阻挡我们迈向成功的步伐呢？

自信就如渡河的船，载着我们驶向成功的彼岸。

有一句话说的好：“不要担心失败了怎么办，试着去考虑成功了怎么办。”昔日韩信于拜将坛上答刘邦，兵马“多多益善”，李白“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，宋江“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”，皆一番豪言壮语，且不论他们的成败，至少历史不会忘了他们。

自信是成功的基石，打好这根基，成功便如万丈高楼平地起！

信念的力量

三（19）郭露

总有一种力量，让我们感动；总有一种力量，震撼人心。是它，使梅花“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤”；是它，使顽强的松树“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”：它就是信念。

在历史的长河里，有一些人因为有坚定的信念而突破重重困难，最后到达胜利的彼岸，而多数人却因缺少信念，一生碌碌无为，终被历史所淹没，这便是信念的力量。

信念能让人突破生理和心理的极限。在汶川大地震中，多少人因为坚定的信念而奇迹般地活了下来。其中有一个小女孩，被人营救出来时，正在底下打着手电筒看书，当别人问她害不害怕时，她说：“我刚开始想到了死，但当我看到手电筒的光时，我有一种求生的信念，于是我看书缓解恐惧的心理。”正是由于有了这坚定的信念，医学界的记录一个接一个的被打破，生命被一个接一个地救活。

信念能让我们从失败中得到重生。汉代史官司马迁因替李陵辩护，被施以宫刑，但他有“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的信念，有“藏之名山，传之其人”的信念，终于造就了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。当今社会，史玉柱从巅峰跌入低谷时，依然拥有成功的信念，于是他将目标投向脑保健品，终于创造了家喻户晓的“脑白金”。失败后并不可怕，只要我们有坚定的信念，跌倒后爬起来，这样我们就会铸造成功，正如凤凰得到了涅盘。

信念能让我们再攀新高。成功后，我们难免会喜悦一阵子，但如果我们沉溺于其中，此后我们必定会碌碌无为。如果我们有一个更高的理想，更坚定的信念，我们就能摈弃成功，从头再来。球王贝利被问及哪一个秋进得最完美时，他说：“下一个。”正是由于有了坚定的信念，才使他创造一个又一个的体坛神话。

信念让庄子远离尘世“曳尾于涂中”，化成一只蝴蝶，飞向理想的天空；信念让李白大喊“安能推眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，最后飘然离去，去追逐只属于他自己的一轮明月。这就是信念的力量之所在——换回灵魂，守住心灵，超越极限，创造奇迹。

总有一种力量，催人泪下；总有一种力量，时刻萦绕在人的心里，这就是信念。

最后的话：这三篇文章为什么被选为例文？他们的共同之处在于行文中都使用了分论点，这样文章都有了纲举目张、眉清目秀的观感，这是我们考场作文的首先条件；都能围绕分论点渐次展开例举论证，进而都扣住了文章的中心论点，完成了作文的任务。同时这三篇文章在论据的选择上相对较有内涵和厚度，语言也具有议论文语言所具有的简洁、理性的特点。当然，这三篇文章也有需要打磨推敲的地方：分论点的范围不够聚合，给人面杂、头绪多的感觉；分论点的句型上还欠推敲，长短不一，结构芜杂；如有人作文的分论点“个性应以物质条件为基础，个性应以尊重他人为原则，个性应以充实人生为目标”清晰整洁大气。还有就是论据和分析语言都需要进一步去打磨——文章不厌百回改。