金价掉了,如何打广告_金价高怎么吸引顾客文案

2024-06-09 08:54:14

1.如何写出有购买力的文案？

2.如何利用文案激发用户的购买力？

3.银行人如何从0到1快速学会微信营销！

4.微商朋友圈文案到底怎样写才能吸引人

金价掉了,如何打广告_金价高怎么吸引顾客文案

大卫奥格威曾说过，“广告的目标就是销售”，文案自然也有销售的作用。所以要让消费者产生购买的感觉，就要赋予文案销售的力量。

那么什么样的文案具备了销售力，从而让能消费者把钱从口袋里掏出来呢？

想要让广告文案具有销售力，最重要的就是要告诉目标消费者，他们购买产品能获得什么好处。你可以通过以下三个方法来写：

1.描述产品或服务能够为顾客做些什么。

你的产品现在要写一个广告文案来帮助你销售。最基本的方法，你可以从产品的属性出发，挖掘产品属性中能给消费者带来的利益、功效，然后用消费者看得懂的语言来描述这个利益、功效。

比如小米手机，它的电池容量大又省电，它的文案直接描述能给用户带来的利益：普通用户使用2.4天，重度用户使用1.7天。

2.从用户角度来描述产品带来的心理利益

当你的很多竞争对手也有这一样的产品功能，可能再描述这些好处已经没有什么用了。这时候，可以从用户角度去思考，可以跟他们的哪些需求相结合？

再举一下小米的例子，小米手机很便宜，走性价比路线，但是这和其他低端手机有什么区别呢？于是，小米的文案这样写：探索黑科技，小米为发烧而生。这样用户心理就会觉得我买这个不是为了便宜哦，而是因为我是手机发烧友。

3.描述一种价值主张，来刺激用户购买

价值主张可以通过强调用户的痛点，来强化产品独特价值。在你对用户的需求深入挖掘后，你可以找到某种和产品匹配的价值主张，并且用文案的形式帮助用户说出来，就会让他们产生认同感。

比如，台湾全联超市的广告文案，通过对用户的低价需求深入的挖掘后，找到了一种与之匹配的价值主张，文案：长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事。

答主：阿轩轩，邀请你关注营销航班微信公众号，那里有更加完整的文案方法。

如何写出有购买力的文案？

1、强调损失，劝诱结合

这种策略适合一些新餐饮品牌拓展市场。在你的餐饮品牌没有打进这个市场的时候，顾客的消费行为是有惯性的。

想要扭转顾客的注意力，就需要你的广告去刺激顾客的痛点，抓住人们对于损失更为敏感的心态。

从心理学角度来看，同等情况下，损失往往比得到更为敏感，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的快乐感。

所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在广告文案中强调损失，并进行劝导和诱惑，可以更好的吸引人们的眼球，以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好，从而提高顾客的进店率。

2、利用对比反差树敌，刺激顾客心理

就是基于竞争环境，先找到一个强势对手，然后和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。

在餐饮广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值，使顾客心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。

3、直接阐述自身特性

基于自身的优势，提炼这个消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。

这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。

4、塑造用户形象，使用精准描述词汇

在繁杂的信息中，什么样的内容才能吸引到你？当然是我们最关心、与我们最相像的信息！

我们可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣。

塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等，给用户一种量身定做的体验。

5、利用典型人物，激发从众心和认可度

除了塑造用户形象外，我们还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，以此促进用户转化。

这里的致命人物或典型代表，可以是我们的产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。

找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击。

扩展资料

广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面：

1、准确表达广告信息

广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。

由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。

2、树立品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

3、引导消费

平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。

4、满足消费者

一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。

因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

如何利用文案激发用户的购买力？

以前，有一个美国人，用床单裹着自己简单的行李，带着满身疲倦的妻子住进了美国郊区最廉价肮脏的地下室，因为他破产了。

一天他突发奇想，希望用一张纸和一支笔来创造财富，周围的人都嘲笑他疯了、傻了。可是他仍然不为所动，找来纸和笔，写下了一封350字的信寄了出去。

没想到的是，他收到了回信，并且回信里有美金或者支票。他受到了鼓舞，用这笔钱买来纸笔开始夜以继日的创作，只要是能够有通讯地址的美国公民他都会邮寄去一封专属的信。

随着信的寄出，收获的是源源不断的回寄过来的美金和支票。他每天能收到20000+的订单，即便雇佣30个工人，去银行把支票兑换成现金，他还是因为发货不及时，被客户告上法庭，最终在博伦监狱六个月。他用这封350字的信挣了589万美金。

他就是直复式营销之神——盖瑞·亥尔波特。

盖瑞·亥尔波特向我们展示了文案的强大威力。那么，怎么才能让你的文案也能够实现疯狂营销呢？文案大师罗伯特·布莱写就了一本文案经典书籍《文案创作完全手册》，这本书再版3次，畅销美国30余年，受到广告教父大卫·奥格威力荐。罗伯特·布莱结合自己多年的实战经验，从文案创作的三个最初目的来为我们揭秘如何创作出具有销售力的文案。

罗伯特·布莱是美国的传奇文案写手，被誉为“美国最顶尖的文案人”。他与IBM 、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等多家公司有合作，他在纽约创办文案写作课程，为企业、协会等举办营销讲座，通过电台、电视等分享写作技巧。他出版的著作多达60多本，文章也在多家出版物上发表，包括:《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM 新闻》以及《直复营销》。

罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中指出文案必须满足三点:

首先，来看第一点:

一、吸引注意力

大卫·奥格威说过，标题相当于整个广告文案预算的80%，读标题的人比读内文的人多出4倍。所以，吸引注意力除了吸引人的版面之外，标题在其中起到了关键作用。

罗伯特·布莱在写标题的时候会问自己三个问题:

回答出这三个问题，就摸清楚了这件商品的主要卖点，读者感兴趣的标题才是好的标题，而这个商品的主要卖点要让顾客感兴趣。

如何让顾客感兴趣从而促进购买呢？罗伯特.布莱给出了标题的四大公式

一则好的标题，至少要满足3个公式。比如“今年在家工作要赚进10万美元”加入了时间元素“今年”创造了急迫感，“在家工作赚进10万美元”有明确具体的事项和好处，而“10万美元”就是实际益处。

标题不仅有吸引注意力的功能。比如“征求童书作者”，筛选出了合适的观众；比如“早期发现，高露洁就能挽救蛀牙”传达出了完整的信息；比如“只要花5美元就能享受美容手术的效果”可以引导读者阅读内文。所以，标题主要有四大功能:

标题的重要性不言而喻，那么除了通过提出的三个问题来了解挖掘商品卖点以外，还有好的写标题方式吗？我们怎么才能写出一个合格又出色的标题呢？不要担心，罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》中，为我们提供了八种基本标题类型和 38个常用标题的范例。

先看八种基本标题类型。

1，直言式标题

真丝上衣打七折

2，暗示式标题

千万分之一的比例，我们没有问题

3，新知式标题

第二代袖珍型新款问世

4，“如何”式标题

如何避免在建造或者购买房屋时犯下大错

5，提问式标题

你有以下装潢问题吗？

6，命令式标题

点火烧烧看这张防火材质的优惠劵

7，目标导向式标题

你应该加入美国航空太空学会的七大理由

8，见证式标题

邀请使用过的顾客出面证明产品的益处

另外，罗伯特在《文案创作完全手册》中还提供了38个常用标题的范例，由于篇幅问题，这里不再一一列举，感兴趣的可以买书来看看。

以上是文案写作的第一个目标，通过标题吸引注意，那么下面是文案的第二个目标:

达到沟通效果，说句大白话也就是要消费者看的懂。那么怎么写出逻辑清晰，大家都看得懂的文案呢？罗伯特.布莱为我们列举了11种方法:

1，读者优先

我们的文案是要给读者看的，要说服读者消费，我们要从产品能带给读者的实际益处出发，而不是商家生产这个产品使用了多么先进的技术。

2，循序提出你的卖点

先写出对读者的重要承诺，也就是这件商品可以给读者带来的最直观的好处，然后是证明这项好处，最后告诉读者购买的方式。

3，将整篇文案打散成几个短的段落

我们都知道密密麻麻的一张写着字的版面是没人不愿意读下去的，因此，文案的段落尽量简短，必要时可以一句话一个段落，会给人眼前一亮的感觉。

4，运用短句

短句比长句更容易阅读，对于难以理解的长句，可以拆分成短句。长短句交替使用，使文案产生韵律般的流动。

5，使用简单词汇

我们写文案的目的是要读者看的懂，而不是凸显自己的词汇量丰富、学问高深，所以尽量使用简单易懂的词汇，比如“协助”可以写成我们更常使用的“帮助”。

6，避免使用术语

比如金融业的“急跌”、“冻结”、“缓步上扬”、“扩大税基”，计算机行业的“行程间通信缓冲区”、“异步传输软件”、“四字节资料型态”，相信非专业人士基本上都看得一脸懵逼。

7，文句要简洁

删除不必要的赘字，使文句简洁易懂，比如“乍看之下”可以用“乍看”代替，“唯一的一个”可以直接写成“唯一”。现代人都是忙碌的人群，什么事都要讲究效率，我们能做的就是为他们节省时间。

8 ，明确具体

在《一本小小的红色写作书》中，布兰登.罗伊尔说:“好作品与普通作品的最大区别，在于你是否使用了准确、具体的例证。”这句话用于文案写作同样正确。比如“他在纽约大学教广告文案，并且在布鲁克林理工学院教科技论文写作”就比“他与多个当地教育机构的教学单位有合作关系”更有说服力。

9，直接讲重点

标题是文案要表达的重点内容，那么内文的第一段必定是第二重要的部分。一开始就强调重点，不要玩“我有个秘密，等你来猜”的把戏。

10，以友善的对话作为文案风格

写文案不是站在制高点告诉人们，我为你推荐的这个商品有多好多好，而是把对方当成朋友，向他或者她介绍一个你觉得对她们会有帮助的产品，最好的办法就是用对话的语调，像朋友聊天一样，散发温暖的感觉。语气自然亲切，多使用代名词我、我们、你、他们，用简单的词汇、口语话的表达拉近彼此的距离。

11，避免使用有性别偏见的词汇

把“他”换成“他或她”，把“空姐”换成“空服员”，把“女工”换成“工作人员”等。

以上11种方法，能使文案的表达清晰有力，和读者达到良好的沟通效果。

能进行有效沟通，是促进交易的前提。那么怎么来促进成交呢？这就是文案的第三个目标:

三、说服消费者

要说服消费者购买，需要我们做到:

1，了解顾客的需求

2，展示自身的优势

3，解决顾客的问题

先看第1点，了解顾客的需求。

我们一开始的定位不要局限于自己是文案写手，要多从顾客的角度思考，明白他们切实的需求是什么，担心是什么。然后用顾客的语言来说明产品的特色和功效。罗伯特.布莱给我们提供了一个办法，可以拿出一张白纸，左边写上产品的特色，右边写上对顾客的功效。

接下来是第2点，展示自身优势。

首先要发掘自身独特的销售卖点，然后给顾客提供承诺，如果这个承诺听起来过于梦幻，会令人产生怀疑，那么，可以另外提供“次要承诺”，读者会认为，那个主要承诺即使不能实现，次要承诺肯定会实现，也是可以接受的。但是，假如这个产品和竞争对手比起来，没有与众不同之处呢？那么就强调竞争对手没有在广告中挖掘出的卖点进行包装宣传。

另外，罗伯特还为我们提供了一个方法，运用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点。比如一家进口代理商的广告是“九成五的订单直接从库房运送”，但是，实际上他们根本没有库房，于是对外解释:“我们确实有九成五的订单从库房发出，只是是从供应商的库房发出的，只是因为供应商的形象欠佳，所以作为代理商，我们没有在广告中强调这一点。”

除了上面那些，罗伯特还为我们提供了一种方法——定位。比如，七喜的定位是它不是可乐；舍弗尔啤酒被定位成豪饮爱好者的专属饮料。“想多喝两杯就选择舍弗尔。”

最后说，解决顾客问题。

一个顾客购买产品一定是这个文案有打动他的地方，帮助他们解决了问题。因此，罗伯特指出我们要从理性、感性、和个人三个层面都打动消费者。文案作家迈克尔·马斯特提出了消费者“核心情结”这一概念，也就是驱使他们的情绪、态度和渴望，用BFD 公式为代表就是信念、感受以及渴望。

信念就是顾客对产品的直观感受，他们相信什么？态度是怎样的？怎么看待这个产品给他们带来的好处？

感受则是他们对自己的问题的直观感受。他们在工作、生活中遇到的问题带来的感受是什么样的？或者业界的重要问题有什么态度？

渴望则是他们想要的是什么？目标是什么？我们的产品怎么才能帮他们达成目标，给他们想要的东西？

了解这些，综合自身的能力，才能为顾客解决问题。解决问题，才是顾客买单的先决条件。而文案的最终目的，就是让顾客购买产品。

另外，罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中还告诉了我们在文案创作前如何收集资料以及文案的视觉效果，并且列举了各种文案的创作方法。总之，《文案创作完全手册》是一本可以放在案头时时翻阅的经典。它不仅可以带小白走进文案创作的神秘花园，而且能够给文案资深从业者带来醍醐灌顶的感触。

罗伯特·布莱告诉了我们“广告的目的不要讨好、观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。”所以，文案的核心，还是以人为本，你的产品为人提供了什么好处、解决了什么问题，才是卖出去的契机。文案更像是联系顾客、产品、文案创作者的一条纽带，彼此相互成就。那些在文案创作过程中，真正站在顾客的立场思考问题、帮助他们解决问题的大师，才能成为成功的文案创作人。

银行人如何从0到1快速学会微信营销！

感谢诚邀！

要做出吸引顾客的文案，则需要围绕顾客的需求与心智展开策划。根据个人经验可系统归纳以下三项要点，供参照！

1、产品特点、优势、顾客利益点的提炼。这是一切文案的基础，即产品差异化的总结，当下的市场是供大于求，产品同质化严重，供给严重过剩，如何在竞争中突围，就看哪家的故事讲得动听，当然，前提还要具备基本的产品品质保障。以汽车为例，宝马突出操控性、奔驰突出驾乘的舒适性、沃尔沃则聚焦安全。这些都是文案宣传的策略，实际上，各厂家所宣传的差异化优势，在产品实际功能上已经模糊了，现在的奔驰、沃尔沃某些车系的产品其操控性已不输宝马，甚至有过之而无不及；而宝马、奔驰在安全系数上部分高端车型已完胜沃尔沃。故而，企业率先将自身的优势定位通过文案植入到顾客的心智，是企业品牌致胜的关键

2、深入洞悉消费者的需求。顾客对产品的诉求一般可分为三类，高端客户讲求身份内涵，中端客户钟情于品质，低端客户渴望性价比。找准自身的产品目标消费群体，围绕此类消费群体的喜好与特点，来撰写文案。以小米手机为例，其目标顾客主要聚焦于中低收入群体，推广文案的策略则始终围绕性价比，最终被市场所认可，牢牢占据这一领域领导者的位置，同理，小米数次品牌升级，向中高端消费群体的迈进而失败，归其原因，其手机品牌中低端的形象已深入人心，无论其配置如何强悍，性价比如何之高，也难以撼动苹果、华为所占据的中高端领域。

3、文案的简洁与工整性。大道至简，要做到“一页纸文案”。抓住痛点、要点，具备完整的逻辑结构即可，写手中有句行话，“文案构思、写作要尽可能细化与复杂，而最终呈现的文案交附物则要尽可能简单，甚至是一句话一个SLOGN”。另外，除非品牌及产品面向的是精英阶层的高端领域，普通消费群体，建议用最简洁朴实的语言来描述，以达到迅速普及与认知的效果。以品牌名称为例，瓜子二手车、王老吉等

综上，无论未来市场如何变幻与更新迭代，文案的基础逻辑是不变的，变的则是紧跟市场的趋势，淘汰旧的观念，跟上新的规则。

以上，个人掘见，仅供参考！

微商朋友圈文案到底怎样写才能吸引人

频道说微信经营逐渐成为主流，既是大势所趋，也是被动选择。1大家对微信的依赖越来越深，传统的交流方式也就越来越被改变。这两年银行网点客户大幅减少，跟疫情有没有关系？当然有，但不是主要原因。就算没有疫情，客户依然会减少到网点的次数，因为没有必要。大多数的产品购买都能通过手机银行解决，尤其是中青年客户并不需要银行经常性的理财建议，他们有自己的规划、相信自己的选择，有时候甚至觉得银行只要想提供“建议”，就是要卖产品了这就给银行带来了难题：客户不来，见不到面，但还是要维护。打电话是以前的主流，但现在一方面骚扰电话让客户接电话的壁垒变得更强，一个不开心做个标注，比如“保险理财”，打电话就变得更难了；另一方面电话很难形成持续性，别说今天打了明天就不方便再打，就算你这周打了下周当真就能找到理由再打？很难。但微信不同。微信能传递的信息很多，能使用的功能也很多，文字、、短视频等等，只要你能持续输出，客户就能成为你的粉丝。请注意这两个字：粉丝。现在网红们这么卖力，关注的核心KPI就是粉丝这两个字而已。粉丝情节会让你自带光环，你说的话粉丝爱听，你带的货粉丝会买，你一呼，粉丝就会百应。如果你还没有明确的概念，那就想想你在抖音或是其他平台关注的UP主，当你关注他们，或者有事没事就看看他们发布的视频作品的时候，是种什么心态。再想想看，当你偶尔进入他们的直播间，看到这个人打赏、那个人送礼物的时候，他们又是什么心态？粉丝营销是当下的热门选择，但是，粉丝营销并不容易。2想让客户成为你的粉丝，是需要努力的。努力，首先要有方向，没有计划的努力是缺少价值的。想要让客户成为你的粉丝，让你带货变的更容易，你就要先要有UP主的思维和行动。下面几个问题是希望大家能思考一下再来回答的，这些问题不光关系到客户是否能成为你的粉丝，更考验你目前的客户经营能力：问题一览1.金融领域你最擅长的是什么？投资？保险？资产配置？营销？2.你平时通过什么方式把你擅长的方面展现给客户？见面？微信？电话？短信？抖音？3.你展现的频次是多少？每个月？每周？不定期？4.你有多少微信好友？这些微信好友里有多少是你的客户？当你在朋友圈发知识类帖子的时候，有多少客户回应、点赞、评论？5.你有没有经营客户微信群？如果有，群里有多少客户？6.你在客户群里通过什么方式展现你的擅长？有没有让你擅长的领域变成你的标签？让你成为客户的第一选择？7.当你表达某一个观点的时候，客户的反应是接受还是反驳？有多少客户会听你的话？8.客户跟你聊天的时候，是居高临下的，平等的，还是笑眯眯的、看到你的开心？9.结合着你的擅长，你自己有没有作品分享给客户，而且是持续分享给客户？第一个问题是核心，也是我们努力的关键所在。几乎所有的网红，都是有自己的核心竞争力的：有人做游戏直播，有人跳舞跳的好，有人靠颜值，有人是声优，有人能搞怪能当段子手，有人演的好，有人知识渊博，有人能抓住别人的猎奇心理这些没有好坏优劣，只要做的好都会有粉丝、有流量，所以你的核心是什么？如果没有，那就去培养一个，去学、去研究、去实践，用最短的时间形成你的品牌和标签，给别人“粉”你的理由。就像我在一次讲课中，某位学员跟我说他有几个投资群，客户在群里跟着他做投资，因为他在这方面有研究，也让客户赚到了钱，虽然大家都知道投资有风险，但跟着他有肉吃的机会更大。当他想卖其他产品的时候，这些粉丝自然会成为主力军。也有人跟我说她在群里经常发一些自己拍的搞笑视频，客户看着哈哈笑，喜欢得不得了，那还不让他们买什么就买什么？有了核心竞争力或者品牌标签是第一步，接下来才是展现。通过什么平台、怎样做的更专业、怎样能把营销和知识分享结合起来，如何与粉丝客户互动等等，都是我们要考虑的问题，尤其是要考虑怎样才能让客户在喜欢的前提下养成关注你的习惯。这里的方法有很多，核心其实就两个：有趣，有用。3怎样写出人人爱看的微信文案？某银行零售部要求：理财经理晚上9点统一转发产品海报；要求零售人员晚上9点统一转发二维码收单优惠政策；信贷部们要求个贷人员晚上9点统一转发关于该银行贷款利率LPR的相关政策，公司业务部要求......客户张大叔的微信朋友圈里有该银行的三位理财经理、两位柜员、一位个贷经理，难以想象这天9点，张大叔看到微信朋友圈被同一广告刷屏会是怎样的感觉？生硬的产品信息、单调的政策宣导、霸道的强制刷屏，种种行为，都会让客户产生屏蔽的冲动！尤其疫情期间，银行营销人员无法见到客户，纷纷将工作搬到线上，微信朋友圈更是被轮番轰炸，观察银行人的微信朋友圈，如果把微信朋友圈比作是一个“舞台”，银行人的微信动态就是“参赛作品”，每一位客户都是“评委”，那么千篇一律的“作品”如何才能打动刁钻的“评委”呢？千篇一律，银行人成了朋友圈的“硬广轰炸机”。银行的工作永远离不开“严谨”两个字，银行人的微信朋友圈似乎也被束缚住了一样，原本朋友圈应该是释放个性的地方，但大部分银行营销人员只会机械地转发行内产品信息，缺乏自主思考和创新的意识，导致营销文案千篇一律，毫无新意。客户朋友圈肯定有多家银行的营销人员，有时甚至分不清楚看到的到底是哪家银行的产品。案例一：卖理财不是卖白菜图中第一个常见文案，“某某产品，利息多少，欢迎来购”，典型的银行人微信朋友圈营销风格，犹如在菜市场吆喝：“新鲜的大白菜，5元一颗，快来买啊”。吆喝式营销文案并不可取，银行卖的不是几块钱的白菜，而是动辄上百万的理财，所以，文案要用心编辑，不能随众、随意发送，最重要的还要考虑客户是否容易理解和接受你的文字。左图中常见文案，只是简单罗列产品功能，而提起结构性存款，重点是保证本金，但该文案却没有优先突出这个卖点，反而让这个优势淹没在了文案后段。宣传产品的重点要明确，否则会让客户产生对比和顾虑，设计要突出产品特色，利率如果有优势的话，也要将字体调到醒目的位置。案例二：卖产品要刺激客户痛点图中第一个文案，将基础金价和银行生肖金条金价放在一条朋友圈中，不了解的客户会觉得，银行的金条价格怎么反而还高呢，反而给人一种银行金条价格并不合适的感觉。所以，银行人卖贵金属不能将客户往价格上引导，而应该瞄准客户痛点，例如每年长辈给的压岁钱，可能会让孩子过于“重利”，而金箔钱币不仅设计美观，还有重要的纪念意义，就很完美的解决了客户担心的问题。因此，宣传实物产品的时候要注意：没有明确产品能解决客户的某项问题，就不要提价格，通过事物之间的联系，给某件产品赋予某种特殊的意义，那么我们卖的便不是一个简简单单的贵金属产品了。案例三：不是只索取，而是多服务看到左边的朋友圈，客户会产生某种厌烦的情绪，不仅打扰客户，而且不明链接也不一定安全，所以，朋友圈要尽量避免发拉票类的链接内容。另外，作为银行营销人员，要树立服务客户的意识，只有将服务前置到促单之前，才能最终与客户建立良好的关系。例如，一项解决时需的，一份免费新冠肺炎保险，即使客户不需要这项服务，也会觉得这是一家有温度的银行，以后一旦客户有理财的需求，首先想到的便是这家银行。4怎样发朋友圈更吸引客户？微信朋友圈文案排版和内容相当重要,文字排列宽松,可以增强识别度。在信息爆炸的时代，在浏览你的朋友圈之前，客户的大脑应该已经储存了大量的网络信息，对文字的敏感性已经降到了相对很低的水平。因此,这条朋友圈如果3-5秒内，无法让客户理解或者产生兴趣，那么这条朋友圈就会被忽略掉。所以，要用简单、好理解的文字，在最短时间内勾起客户的好奇心和注意力。比如：“某银行LPR推出，该怎样选择利率模式？”和“某银行LPR推出，这样选择利率模式可以省10多万！”我们可以对比这两种文字表达方式，哪一种更吸引人呢？显然是后者，因为，相比于怎样选择利率模式，选择哪种利率模式能省10多万元钱，更能引起客户的好奇心，我们把最终省钱的结果展示出来，这样便能立刻抓住客户的眼球。接下来同大家分享几种常见的文案类型：互动型营销文案通常营销类的微信朋友圈动态是一种单向的信息传递，由发送动态的人传递给看朋友圈的人，客户一般不会进行主动反应，需要客户经理设计一些小游戏或者红包雨的形式，与客户进行互动，这是“活客”的有效手段。优点是能够参与的客户，通常是对该产品感兴趣的客户。比如，偶尔在朋友圈的最后加上第20个、50个、70个点赞的朋友赠送一个小礼物，或者答对某题的前三位可以获赠红包等。讲故事型文案在人与人的交流中，如果简单的抛出一个观点，听者不一定会立马认可这个观点。用讲故事的方式，使听众置身其中，可以让人迅速产生代入感。另外，故事要以第一人称“我”为视角，这样客户在读故事时，自然而然就把自己带入进去了，故事中情节的展开要引入简短的对话，引出文案的宣传方向，最后将需要营销的产品、服务或者理念抛出，有了上面的铺垫，客户对抛出的东西就比较容易接受了。蹭热点型文案热点事件往往影响较大，受众较多，比如美联储宣布降息，世界范围内各家央行何时采取行动？央妈能否紧跟脚步？因为新冠疫情，全球经济增速放缓，A股市场浮动较大，美股也呈下行趋势，美国“韭菜”也是叫苦不迭，中国人熟悉的瑞幸咖啡一而再再而三的被“浑水”做空。针对以上种种现象，我们就可以设计文案：“世界经济增速放缓，利息下行压力加大，XX银行三年期大额存单，有效提前锁定收益，XX银行，为您的钱包保驾护航。”提问式文案问题范围不仅局限于客户的理财需求，客户的理财需求只是生活需求的一部分，当生活需求被满足后，客户产生理财需要时，自然就想到了你所在的银行。所谓的问题，就是满足客户的生活需要。例如，疫情期间家长为了给孩子抄习题不得不使出各种技能，感觉比上班还心累，银行营销人员可以此为切入点发布文案：“疫情期间，打印店关门，您有为孩子抄习题到深夜的烦恼么？XX银行免费为您打印作业，****XXXX。”编辑微信朋友圈要熟悉技巧，因为微信鼓励原创文字，所以复制粘贴的文字就会被折叠，全篇文字超过七行也会被折叠，客户需要点开“全文”才能看到朋友圈的全部内容，如果呈现的信息不完整，大部分客户是不会点开全部来看你的动态的，正式发表前一定要试发，看看文字设计和搭配是否合适。朋友圈是工作和生活的缩影，不可千篇一律只有工作，还要有生活。此外，需要在合适的时间发表不同的动态，和工作有关的文章或者产品营销文案，尽量发在周一到周五晚的7点-10点，周六周日可以发一些生活相关的动态，早上发励志的文字和效果会好一些，慵懒的早上每个人都需要一针鸡血。5情感营销很重要银行的营销工作，除了产品有吸引力外，人也要有吸引力。营销人员与客户间，归根结底是人与人之间的交往，人是有感情的动物，如果客户在情感上对银行营销人员认可，那么接下来的营销工作自然比较容易展开。除了产品的引流之外，情感的引流也同样重要，以营销人员与客户的日常接触为切入点，附加温情的个人感触，一个小的细节，也可以引起广泛的共鸣。特殊节日时期，比如春节，对于一些相对重要的客户，总是要单独发祝福的话语，这时可以采用私人订制版的“致客户的一封信”，写一写与客户发生的点滴小事，以及你的感受等，以这样的形式，客户会更加感受到营销人员温暖的心意。日常与客户接触发生的事情，是最能展现我们作为银行人温情的时刻。如果不擅于记录平时点滴小事，那就虚构一个感人的故事或者情节，也可以塑造温馨的时刻。示例：我还记得那个与我讨论保险直到忘记时间的客户；我还记得阴雨天为湿透的我递纸巾，酷暑天给我一只冷饮的客户；我还记得为我热心转介绍的客户；我还记得生日那天，给我发来祝福短信的客户；谢谢你们，因为你们的温暖，让我更有动力前行；因为你们的认可，才让我的工作更有价值。情感营销：建立真实有温度的情感连接现在各家银行及其他金融机构都比较重视与客户建立情感连接，通过长期、友好的情感营销，我们可以与客户之间建立真实的、有温度的联系，从而提高客户认可度，加强客户黏性，而不再是冷冰冰的产品营销。不过，具体到一线的销售来说，在情感营销工作的开展上，存在着很多操作难点，这些难点主要体现为：工作指标多、任务重，需要维护的客群数量庞大、情况复杂等。这些难点一方面导致很难有足够的时间和精力去认真考虑“如何结合客群特征进行情感营销”；另一方面也导致营销人员难以坚持长期、有计划地开展这项工作。反映在现实工作中，就会呈现出“三天打鱼两天晒网”的状态，有一下没一下，要么扎堆追热点，要么长期让客户睡眠，这种状态不仅谈不上强化客户关系，有时反而会导致客户的反感甚至流失，显然不是我们想要的情感营销。那如何进行情感营销？其实，要想以比较简单、方便、快捷的方式来做好情感营销，可以尝试如下三个原则：原则一：由外而内，形象先行要想与客户建立积极、正面、良性的关系，就要注意自己给客户的第一印象。由于很多常态营销动作都是通过微信来进行，因此在自身的微信头像、名称、签名档、朋友圈封面等方面，要注意是否符合自身工作的定位。原则二：由内而外，发自内心与内功心法一样，关键在用的人。既然是情感营销，讲究的就是真情实感。套路和招数当然可以有，毕竟要维护成百上千的客户，但无论如何，发自内心是必须的。如果你觉得这事情好烦，根本不想做，完全可以不做，千万不要虚情假意去做。否则，给客户发信息时，称呼搞错、内容搞混，会是一件非常尴尬的事情。原则三：未雨绸缪，按部就班做事规划在前，提前确定好“在哪些节点，与客户进行哪些主题的互动”，并提前准备好相应的内容，这样就可以让情感营销工作开展得有条不紊，不至于临时抱佛脚。具体怎样提前做规划？这里分享一个“纵横交错”的概念：纵，指的是按时间轴，确定做情感营销的时点。横，指的是找主题线，以便结合不同类别的客群。“纵横交错”原则的示例：纵每个月份的可营销节点很多，以9月份为例，有传统节日（中秋节）、节气（如白露、秋分）、现代假日（如9.10教师节、9.27世界旅游日等）、趣味日（如9.14音乐与相片情人节）、大事件日（如9.1学校开学等），还有一些历史事件的纪念日，可以上网找份营销日历，提前浏览，然后挑选两个时间点，不仅可以有效避免“扎堆”，还能吸引客户的兴趣。横“主题线”方面可以结合自己的一些兴趣爱好。这里以**为例，近年来看**逐渐成为人们首要选择，它就可以作为非常好的“热点事件营销”的方式。此外，不同类型的**会有不同类型的观影群体，有些属于大众热门，有些则适合小众群体，可调节性非常强。营销人员完全可以有效结合自己的客户分群情况，实施针对性的**探讨，在探讨中把情感融入其中，这样的情感互动会非常强。（提示：**类APP上，会提前发布新**的档期日历，以及影片各方面情况的介绍，非常方便。）巧用微信文案编辑四类工具广告创意类：4A广告提案网、数英网、简文网。实时新闻类：华尔街见闻、今日头条等新闻类app文案联想类：文案狗。编辑类：创客贴、图怪兽、Canava等。对于银行人来说，好的文案不需要太多的“炫技”，更多需要的是“用心”和“创意”。让人容易理解的简单文字是基础，具体的数字和案例可以增加可信度，惊喜而有趣的表现方式可吸引客户的注意，生活化的故事可以获得客户的情感认同。一个人人都喜欢看的微信朋友圈，就如同筑巢引凤一样，“巢”筑好了，那么你和客户的故事，也就开始了。6如何迅速扩大微信好友基数俗话说，巧妇难为无米之炊。要想微信营销取得好的效果，有个关键前提：有足够多的客户成为我们的微信好友。离开了这个前提，即使把微信经营做得再好，如果触达的客户数量少，效果也会大打折扣。笔者曾经在培训中对不同银行的营销人员做过关于微信经营的调研，有两个数据触目惊心：微信通讯录中好友数≥1000且其中客户数≥500的行员，在学员中的占比，通常小于10%；名下有管户的行员，对于100万资产及以上的客户，添加微信的人数占客户总数的比例，平均值为52%，峰值也低于75%，谷值则仅有27%。如果把范围放宽到各行的VIP标准（20万到50万不等）以上客户，则微信添加比例大幅下降到不足15%。这两个数据意味着，很多银行人的微信营销其实还处在“自嗨”阶段，大部分受众是熟悉客户、银行员工及亲朋好友。这就好比花了同样的精力财力去投放广告，你选择的媒体是村里的广播，别人选择的是CCTV和今日头条，即使是同样的内容，投入与产出比会有巨大的差异。所以要想微信营销做的好，首先要迅速扩大微信好友基数。场景一：远程沟通的电话场景银行员工每天和客户之间都有若干的电话沟通，然而只要这个客户还没有加过微信，都要在电话的最后以加客户微信作为“闭环动作”。有些客户会出于怕被打扰或基于隐私的考虑而不愿添加微信，所以，我们要在加微信时一是要明确告知客户的利益所在；二是要在申请过程中使用合理的话术来掌握主动权，降低客户拒绝的概率。电话收尾时的话术示例：

前四个字就牢牢抓住了顾客的眼睛。

顾客在不知道是什么产品的情况下，看到这个优惠也会想要看下去。万一刚好是自己需要的产品，那不就捡了大便宜吗？

接下来它把姚晨和伊能静搬了出来，作为明星效应，顾客会觉得，明星都在吃的产品，应该不会差到哪里去吧？

可是这还不够！一款瘦身零食，哪怕有明星效应，有些顾客还是会怕胖，那应该怎么办呢？

为了打消顾客的顾虑，引导他们马上下单，最后一句“减脂宝宝也能天天吃”，顾客的顾虑一下子就消除了：减脂的人都天天吃的东西，那就真的可以放心了！

这里我再给你举2个例子，帮助你更好地理解这个方法。

1、产品：面膜

今日免邮|秋冬入手这款面膜，敏感肌也能放心用

2、产品：眼线笔

1折闪购|用了这支眼线笔，新手也能10秒画好眼线

同理，做美食、做课程的可以用这个句式，它可以和你的促销活动结合起来，不管你是写推文还是朋友圈文案，简简单单一句话，就能马上打动你的顾客！强现在，请你用这个句式在下面留言，在三秒钟内抓住顾客的眼睛！亲爱的微商小伙伴们，你们学会了吗？

微商人如何才能正确对待拒绝，如何才能与客户沟通满怀激情？