中山高端润滑油价格多少-中山高端润滑油价格

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中山市阿特拉斯润滑油有限公司怎么样？

中山市阿特拉斯润滑油有限公司是2007-04-12注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市西区富华道30号黄金广场二座722房。

中山市阿特拉斯润滑油有限公司的统一社会信用代码/注册号是914420007993899840，企业法人黄嘉祺，目前企业处于开业状态。

中山市阿特拉斯润滑油有限公司的经营范围是：销售：润滑油、石油溶剂油、润滑剂油、石蜡、石油沥青、石油焦、橡胶制品、五金制品、金属材料、不锈钢制品(上述销售项目不含危险化学品）；润滑油技术咨询服务，道路运输，润滑油产品销售代理服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

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中山市百斯特润滑油有限公司怎么样？

中山市百斯特润滑油有限公司是2012-04-13在广东省中山市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市板芙镇里溪村里溪大道20号之一首层第1卡。

中山市百斯特润滑油有限公司的统一社会信用代码/注册号是9144200059404320XM，企业法人徐娟，目前企业处于开业状态。

中山市百斯特润滑油有限公司的经营范围是：研发、加工、调配、分装、批发、零售：润滑油（脂）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为440167万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1178家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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高乐普(中山)润滑油科技有限公司怎么样？

高乐普(中山)润滑油科技有限公司是2016-12-16注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市火炬开发区得能西路12号厂房C2-2(住所申报)。

高乐普(中山)润滑油科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91442000MA4W339EX4，企业法人彭宁琼，目前企业处于开业状态。

高乐普(中山)润滑油科技有限公司的经营范围是：研发、销售：水溶性切削液、防锈剂、清洗剂、润滑剂、冲压油、水溶性涂料、化工产品及原料（不含危险化学品）、工业智能设备、环境保护设备；技术推广服务；商务代理代办服务；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

高乐普(中山)润滑油科技有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。

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我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

中山市宝家龙润滑油实业有限公司怎么样？

中山市宝家龙润滑油实业有限公司是2016-02-23注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市南朗镇长平路1号观海园23卡。

中山市宝家龙润滑油实业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91442000MA4UM1L911，企业法人胡士辉，目前企业处于开业状态。

中山市宝家龙润滑油实业有限公司的经营范围是：生产、销售：润滑油；销售：钢材、建材；货物及技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

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中山市凌达润滑油有限公司怎么样？

中山市凌达润滑油有限公司是2014-07-21在广东省中山市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市南头镇怡福路7号首层。

中山市凌达润滑油有限公司的统一社会信用代码/注册号是91442000304160601Q，企业法人李念，目前企业处于开业状态。

中山市凌达润滑油有限公司的经营范围是：研发、销售：润滑油、润滑脂、润滑材料、汽车养护用品、自动化设备、五金制品、家用电器、电子产品、刀具。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为325979万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共1109家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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